MARKETING & ACQUISIZIONE DIRETTA PER HOTEL
Affianchiamo hotel indipendenti nello sviluppo delle richieste dirette. Analizziamo domanda e stagionalità, individuiamo insieme alla direzione le opportunità commerciali e le promuoviamo attraverso campagne mirate e percorsi di contatto pensati per trasformare l'interesse in richieste concrete.
IL PROBLEMA COMMERCIALE
01
La domanda per un soggiorno inizia a formarsi molto prima della data di arrivo. Quando emergono periodi con poche prenotazioni, una parte dei viaggiatori potrebbe aver già confrontato le alternative e scelto dove soggiornare.
02
Campagne e contenuti possono generare visualizzazioni, interazioni e traffico sul sito. Ma se non raggiungono il pubblico giusto o non comunicano motivi concreti per scegliere la struttura, tutta questa attenzione difficilmente si trasforma in opportunità commerciali.
03
Anche un viaggiatore realmente interessato può interrompere il percorso prima di contattare l'hotel. Informazioni incomplete, offerte difficili da comprendere o modalità di richiesta poco immediate possono creare dubbi proprio nel momento in cui sta valutando il soggiorno.
IL NOSTRO MODUS OPERANDI
Dal mercato alla prenotazione, un processo in sei fasi.
Un lavoro coordinato che unisce analisi dei mercati, sviluppo di offerte, promozione mirata e ottimizzazione continua, con l’obiettivo di generare più richieste dirette per il tuo hotel.
Analisi del mercato
Studiamo la domanda, la concorrenza, la stagionalità e i comportamenti dei viaggiatori per individuare le opportunità più rilevanti per la tua struttura.
Individuazione delle opportunità
Definiamo i mercati prioritari, i periodi e i segmenti di pubblico più interessanti, con una strategia commerciale su misura per la tua struttura.
Sviluppo delle offerte
Collaboriamo con la direzione dell'hotel per sviluppare offerte mirate, valorizzando servizi ed esperienze in funzione della stagionalità e degli obiettivi commerciali.
Promozione mirata
Pianifichiamo e gestiamo campagne pubblicitarie mirate per raggiungere potenziali ospiti interessati, con messaggi coerenti con le offerte e i mercati individuati.
Percorsi di contatto diretto
Ottimizziamo i touchpoint per trasformare l’interesse in richieste di informazioni o disponibilità, con un percorso semplice, chiaro e convincente.
Un processo continuo.
I risultati di ogni fase orientano le decisioni successive, permettendoci di adattare la strategia al mercato e agli obiettivi della tua struttura.
IL NOSTRO METODO IN CONTESTI DIVERSI
Applichiamo il nostro metodo a hotel con modelli di business, target e stagionalità diverse. Cambiano le leve. Non la logica.
LA NOSTRA FILOSOFIA
Visualizzazioni, visite e interazioni aiutano a comprendere l'andamento delle attività. Ma non sono il risultato per cui un hotel investe nel marketing.
Per questo concentriamo il nostro lavoro sulle opportunità commerciali: dalla scelta delle iniziative alla generazione di richieste dirette, utilizzando i dati per capire cosa funziona e dove intervenire.
LA GERARCHIA DEL VALORE
Dagli indicatori agli obiettivi.
Risultati commerciali
Richieste ad alto potenziale e prenotazioni dirette.
Obiettivo
Opportunità concrete
Contatti ricevuti, richieste iniziali e interesse commerciale espresso.
Priorità
Interesse e coinvolgimento
Visite alle offerte, clic pertinenti e approfondimenti delle proposte.
Supporto
Visibilità e attenzione
Copertura, impression e visualizzazioni.
Contesto
IL PERCORSO DEL POTENZIALE OSPITE
Dalla domanda alla richiesta diretta.
01
Scoperta
L'ospite scopre la struttura attraverso contenuti, campagne pubblicitarie o ricerche online, entrando per la prima volta in contatto con la sua proposta.
02
Interesse
Approfondisce camere, servizi ed esperienze, cercando di capire se l'hotel risponde alle proprie esigenze e aspettative.
03
Valutazione
Esamina le offerte disponibili, confronta le alternative e valuta se la proposta è abbastanza interessante da richiedere maggiori informazioni.
04
Richiesta diretta
Contatta l'hotel per conoscere disponibilità, condizioni e prezzi, attraverso un percorso semplice e immediato.
05
Prenotazione
Il team dell'hotel gestisce la richiesta, prepara il preventivo e accompagna il potenziale ospite fino all'eventuale conferma del soggiorno.
CHI C’È DIETRO LTBA
LTBA_hotels nasce dall’esperienza diretta nel marketing alberghiero e da un modello operativo snello e specializzato, costruito per offrire un servizio continuo, misurabile e orientato ai risultati.
Struttura snella
Meno complessità, più rapidità nelle decisioni e maggiore attenzione a ciò che conta davvero per il tuo hotel.
Competenze mirate
Attiviamo specialisti selezionati in base alle esigenze specifiche del progetto. Solo le competenze che servono, quando servono.
UNA BASE A SALERNO
Abbiamo base a Salerno e lavoriamo con un modello operativo ibrido, che ci permette di collaborare con specialisti selezionati in tutta Italia. Questo ci consente di offrire a ogni hotel le competenze più adatte, senza limiti geografici e senza aggiungere complessità organizzativa.
Scopri chi siamo
Specialisti che collaborano con noi
COME IMPOSTIAMO LE COLLABORAZIONI
Prima ci conosciamo.
Poi costruiamo il lavoro.
Ogni collaborazione parte da un confronto sulla struttura, i suoi obiettivi e le opportunità da sviluppare. Definiamo insieme le priorità, organizziamo le attività e manteniamo un dialogo costante per adattare il lavoro all’andamento commerciale dell’hotel.
IL PERCORSO DI COLLABORAZIONE
01
Un primo confronto per comprendere l’hotel, i suoi obiettivi, le difficoltà commerciali e le condizioni necessarie per una collaborazione efficace.
02
Se ci sono le condizioni per lavorare insieme, concordiamo il perimetro del servizio, gli obiettivi, le responsabilità e le iniziative da attivare.
03
Gestiamo le attività concordate, ci confrontiamo con la direzione sulle opportunità commerciali e coordiniamo gli interventi in funzione delle esigenze della struttura.
04
Condividiamo l’andamento delle iniziative, valutiamo i dati disponibili e individuiamo le priorità per il periodo successivo.
A CHI È ADATTO
Strutture indipendenti
Hotel con un’offerta competitiva da valorizzare.
Direzioni coinvolte
Interlocutori disponibili a collaborare sulle iniziative commerciali.
Organizzazione adeguata
Team e processi in grado di gestire le richieste generate.
Investimento continuativo
Disponibilità a costruire un percorso di medio-lungo periodo.
L’INVESTIMENTO
Il servizio prevede un compenso ricorrente, concordato in base agli obiettivi, alle attività previste e alle caratteristiche della struttura.
COLLABORAZIONI A PARTIRE DA
€ 800
/ mese
Investimento pubblicitario escluso.
Un investimento per generare valore diretto, misurabile nel tempo.
Budget pubblicitario separato
L’investimento nelle campagne viene definito insieme e resta distinto dal compenso LTBA.
Condizioni chiare fin dall’inizio
Attività, durata, rinnovi e modalità di interruzione sono definiti prima dell’avvio.
UN PRINCIPIO SEMPLICE
Un rapporto che conviene a entrambi.
Non cerchiamo clienti da trattenere, ma collaborazioni che generano valore per l’hotel e per LTBA. Lavoriamo solo quando riteniamo che ci siano le condizioni per un percorso concreto, sostenibile e realmente utile per entrambe le parti.
DOMANDE FREQUENTI
Abbiamo raccolto le domande che ci vengono poste più spesso, per offrirti risposte chiare e concrete. Se non trovi quello che cerchi, siamo a disposizione per parlarne insieme.
No. LTBA si occupa delle attività di marketing e acquisizione concordate. La gestione delle richieste, dei preventivi e delle conferme rimane al team della struttura, che conosce al meglio la disponibilità, le tariffe e le esigenze degli ospiti.
Richiedi una valutazione strategica e scopri come sviluppare un sistema di acquisizione diretta costruito intorno alla tua struttura.